一个生命的诞生，要经过母亲十月怀胎。在这十个月里，母亲要小心翼翼呵护，生怕磕磕碰碰；还要科学营养饮食，保证宝宝健康成长；更要费心费力地进行胎教，争取让孩子赢在起跑线上。

航遥公司“时空数据云平台及智慧应用建设”解决方案的诞生，虽没有十月怀胎的艰辛，但也是售前团队数月勤勤恳恳、废寝忘食的结晶。多少次“跋山涉水”，调研客户多部门需求；多少次对外取经，学习、集成优秀解决方案；多少次头脑风暴，碰撞出思想火花……

坚定信念，无惧“山重水复”

团队接到任务后，对于这个“开放式命题作文”一时间不能准确构思立意，成员均有些迷惘。但是，大家都很兴奋，跃跃欲试。从自身专业专长角度进行思考，从所掌握的海量的智慧城市解决方案中寻找突破口。

场景一：某晚21:00，四个看起来面容憔悴又眼放精光的的青年正在加班编写方案。起初画面静止，如果不是一阵阵急促的敲击键盘的声音，会让人以为是时间静止了，然后是一声带着气恼和困顿的轻呼“不写了，不写了，咱们吃饭去吧，饿死了”，其他三人也都点头说好。纷纷从自己的位子上站起来，左右扭了两下头，又甩了甩手。“你写的怎么样了”“进展挺慢的，你呢”“我也是，方方面面都要考虑周全，还真挺不容易的”，然后是齐齐的四声叹气。

场景二：某晚22:00，不同于下午的安静，聊天的声音渐渐大了起来，其间还夹杂了笑声。“这个我也想到了，你写的这个点和我的是有联系的，共同之处也很多”，“我也觉得这个思路切中要点，之前去调研，国土局就有这方面需求。”“思路一致了，这下进展快多了，希望下一步方案内容的编写也会顺利进行”。

千锤百炼，迎来“柳暗花明”

如何更好地响应各级政策、方案总体内在逻辑性是否合理、技术路线是否科学合理、应用功能是否实用、如何保证时空数据的现势性、所有配图配色保证美观、文字表述要言简意赅……几乎到了吹毛求疵的程度。

场景一：某个周五21:00，团队的微信群里弹出一条信息，“我有几个新的想法，趁周末时间，咱们去会议室一起讨论一下吧，有许多地方想听听你们的意见”“好呀，正好我也需要一些建议”。于是，周六早上，四个人背着电脑在办公室会合会。接下来就是连续两天热火朝天的讨论，几个人的头脑风暴、思维碰撞，每一个新的点子提出来都会在每个人的脑子里轮番转上一圈。你考虑一下符不符合当地的需求，他照着公司“13N2”总体架构修改几笔。

“吃午饭去吧？”“不吃了不吃了，帮我买个包子回来吧，这会儿有种天马行空的感觉了，不要打断我”。

就这样连续奋战了近一个半月。

场景二：某天16:00，该方案迎来“期中考试”——向航遥公司领导汇报。方案已经成型，PPT也初步制作完毕，我们面临的新问题是如何讲好这个PPT。讲稿写了好几版，修改了一遍又一遍，总感觉不满意，带着一半忐忑、一半兴奋的心情，向公司领导进行了汇报。公司领导更多地市给予肯定、鼓励、表扬和悉心指导。“在这么短的时间内，总体方案、演示效果、演讲水平到这个程度已经非常不错了，大家辛苦了。不过还是有一些欠缺和表述不准确的地方。我来讲一遍，你们认真听。”于是，他一边讲，我们一边记，方案中不对的地方立马修改。

就这样一句一句地背、一页一页地改，时间到了晚上十点半，我们终于可以向客户“交卷”了。

下班回家路上，“今天累吗”“累，不过想想马上就要向客户展示汇报，就不觉得累了，心里竟还有些轻松”。

但问耕耘，静待“水到渠成”

古人云“耕道而得道”，“但问耕耘，莫问收获”。为推进项目运作，售前团队尽力而为，为的就是不辜负自己的努力、领导的期许和正元公司的口碑。我们相信，只要全力以赴，成功会不期而至。

场景一：时间是某晚23:00，地点是某地政府附近的酒店，人物是两个披头散发的姑娘。

“你今天调研顺利吗”“还挺顺利，你的PPT还要修改吗”“当然，精益求精嘛”“那我们开始工作吧”。一边是笔记本和录音笔开始记录调研资料，一边是电脑和手机开始逐字逐句的思考讲解思路和用词，两个人都在口中“念念有词”。时间好像一下子就过去了，转眼就到了凌晨五点钟。“睡吧，还能睡两个小时呢”“嗯嗯，晚安”“现在还说晚安？”“哈哈”，两个姑娘会心一笑。

场景二：在某市政府办公楼会议室，航遥公司团队向市政府分管领导及相关委办局负责人汇报了“时空数据云平台及智慧应用建设解决方案”。常务副市长听了汇报，说道“你们的方案非常好，很切合我们当地的实际情况，非常感谢。下一步，请有关各部门严格按计划大力配合正元公司深入开展调研工作”。

听到客户的认可和肯定，团队每个成员心里充满喜悦，这份喜悦一方面来自于大家知道自己的努力是有意义的，更重要的一方面是因为这证明了我们转型升级的方向是正确的。

需求调研工作正在深入开展，方案还在进一步精雕细琢。这是一个让人满怀希望的开端，希望会有一个圆满的结局。